Cheia pentru o prospectare eficienta este sa stii ce sa cauti si unde sa cauti ca sa ai prospecti calificati. Sansele ca un apel telefonic sau o intalnire sa se finalizeze cu o vanzare sunt foarte mari daca ne implicam in prima etapa a procesului de vanzare: identificarea clientului.

Este important sa ne rapundem la un set de intrebari.

1. Cine e clientul clientul meu ideal?
2. Cine ar putea fi interesat sa cumpere serviciul/produsul?
3. Care este persoana cu care  trebuie sa vorbesc din companie?
4. Cu cine ne dorim sa colaboram si ce conditii vrem sa indeplineasca pentru a deveni clientul nostru?

Citeste mai departe…