Palnia de vanzari este reprezentarea vizuala a parcursului (calatoriei) clientului si defineste procesul de vanzare din stadiul constientizarii pana in stadiul actiunii. Aceasta palnie ilustreaza ideea ca fiecare vanzare incepe cu un numare made de potentiali clienti si se termina cu un numar mult mai mic de persoane – cei care fac o achizitie. Deseori palnia de vanzari este mentionata si ca palnie de achizitie, palnie de marketing sau canal de venit.
Site-ul de prezentare a afacerii, a serviciilor este necesar, dacă vrei să faci faţă competiţiei. digitalX.agency este partenerul de care ai nevoie dacă ai hotărât că îţi doreşti să exiști să încerci şi acest nou mod de promovare.
Cel mai mare eveniment de shopping al anului bate la usa. Black Friday (care – sa fim sinceri – incepe in Romania mult mai devreme decat este programat la nivel mondial), a devenit o parte importanta a culturii de shopping din Romania. La nivel teoretic, se spune ca acest eveniment anual de cumparaturi a fost numit Black Friday (Vinerea Neagra), deoarece este ziua in care retailerii au experimentat cele mai mari profituri. In unele practici contabile, cerneala rosie se utiliza pentru a arata pierderi iar cerneala neagra pentru a arata profituri.
Esti la inceput de drum si cauti strategii ieftine (sau chiar gratuite) de promovare a afacerii tale?! Mai jos iti propun 13 solutii pentru o promovare eficienta in mediul online, care se aplica pentru orice tip de afacere. Citeste mai departe…
Cheia pentru o prospectare eficienta este sa stii ce sa cauti si unde sa cauti ca sa ai prospecti calificati. Sansele ca un apel telefonic sau o intalnire sa se finalizeze cu o vanzare sunt foarte mari daca ne implicam in prima etapa a procesului de vanzare: identificarea clientului.
Este important sa ne rapundem la un set de intrebari.
Cred ca ati gasit articole in care sunt prezentati o serie de pasi pe care sa ii urmati in procesul de vanzare. Din experienta mea in vanzari servicii b2b si b2c, pot sa va impartasesc faptul ca pe langa cei 5, sau 7 pasi practici, exista si o componenta emotionala pe care, in paralel, trebuie sa o dezvoltam in relatia cu potentialul cumparator.
Citeste mai departe…
