B2B, Tutoriale

Cum sa identifici clientii buni pentru serviciul tau

ianuarie 27, 2017
Cum sa identifici clientii buni pentru serviciul tau

Cheia pentru o prospectare eficienta este sa stii ce sa cauti si unde sa cauti ca sa ai prospecti calificati. Sansele ca un apel telefonic sau o intalnire sa se finalizeze cu o vanzare sunt foarte mari daca ne implicam in prima etapa a procesului de vanzare: identificarea clientului.

Este important sa ne rapundem la un set de intrebari.

  1. Cine e clientul clientul meu ideal?
  2. Cine ar putea fi interesat sa cumpere serviciul/produsul?
  3. Care este persoana cu care  trebuie sa vorbesc din companie?
  4. Cu cine ne dorim sa colaboram si ce conditii vrem sa indeplineasca pentru a deveni clientul nostru?

Citeste mai departe…