Browsing Category

B2B

B2B, B2C, Marketing, Marketing Online

Ce este si cum functioneaza o palnie de vanzari?

februarie 26, 2021
ce-este-palnia-de-vanzari-sales-funnel-despre-vanzari-ro

Ce este palnia de vanzari?

Palnia de vanzari este reprezentarea vizuala a parcursului (calatoriei) clientului si defineste procesul de vanzare din stadiul constientizarii pana in stadiul actiunii. Aceasta palnie ilustreaza ideea ca fiecare vanzare incepe cu un numare made de potentiali clienti si se termina cu un numar mult mai mic de persoane – cei care fac o achizitie. Deseori palnia de vanzari este mentionata si ca palnie de achizitie, palnie de marketing sau canal de venit.

Citeste mai departe…

B2B, Tutoriale

Cum sa identifici clientii buni pentru serviciul tau

ianuarie 27, 2017
Cum sa identifici clientii buni pentru serviciul tau

Cheia pentru o prospectare eficienta este sa stii ce sa cauti si unde sa cauti ca sa ai prospecti calificati. Sansele ca un apel telefonic sau o intalnire sa se finalizeze cu o vanzare sunt foarte mari daca ne implicam in prima etapa a procesului de vanzare: identificarea clientului.

Este important sa ne rapundem la un set de intrebari.

  1. Cine e clientul clientul meu ideal?
  2. Cine ar putea fi interesat sa cumpere serviciul/produsul?
  3. Care este persoana cu care  trebuie sa vorbesc din companie?
  4. Cu cine ne dorim sa colaboram si ce conditii vrem sa indeplineasca pentru a deveni clientul nostru?

Citeste mai departe…