Cheia pentru o prospectare eficienta este sa stii ce sa cauti si unde sa cauti ca sa ai prospecti calificati. Sansele ca un apel telefonic sau o intalnire sa se finalizeze cu o vanzare sunt foarte mari daca ne implicam in prima etapa a procesului de vanzare: identificarea clientului.
Este important sa ne rapundem la un set de intrebari.
- Cine e clientul clientul meu ideal?
- Cine ar putea fi interesat sa cumpere serviciul/produsul?
- Care este persoana cu care trebuie sa vorbesc din companie?
- Cu cine ne dorim sa colaboram si ce conditii vrem sa indeplineasca pentru a deveni clientul nostru?